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醫(yī)藥產(chǎn)品武漢市場(chǎng)推廣的廣告攻略（下）
作者：查鋼 時(shí)間：2009-6-15 字體：[大] [中] [小]
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武漢廣告特點(diǎn)分析
在這里筆者不說(shuō)戶(hù)外招牌了，如路標(biāo)、車(chē)身，這些都不是醫(yī)藥產(chǎn)品的主要對(duì)象，偶有露面的，基本上是大品牌產(chǎn)品，如芬必得、安利產(chǎn)品和一部分的膏藥劑，大部分的廣告位是房地產(chǎn)廣告和以福建模式的民營(yíng)醫(yī)院的廣告，由于湖北省是湖北勁酒的根據(jù)地，在戶(hù)外平臺(tái)中，勁酒的廣告也是常見(jiàn)的，
報(bào)紙介紹:
——投放形式以連續(xù)半版、整版和異形版的大篇幅軟文和系列活動(dòng)報(bào)道為主，講究文字精煉、案例感人、噱頭嚇人、排版突出等特點(diǎn)，是主流廣告載體
楚天都市報(bào)——武漢第一發(fā)行量的報(bào)紙
基本情況；《楚天都市報(bào)》是湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的省級(jí)新型城市晚報(bào)。1997年1月1日正式創(chuàng)刊，日發(fā)行量超過(guò)130萬(wàn)份，在武漢報(bào)業(yè)中遙遙領(lǐng)先，躋身全國(guó)報(bào)媒五強(qiáng)行列。2004年廣告現(xiàn)金回款達(dá)4.1 億元，占據(jù)武漢地區(qū)報(bào)紙廣告總額的半壁江山，開(kāi)創(chuàng)湖北報(bào)業(yè)的新紀(jì)元，被譽(yù)為中國(guó)報(bào)業(yè)的奇跡。目前各地有當(dāng)?shù)匦侣劙?可謂是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊,廣告資源充分有效。
武漢晚報(bào)——武漢的市委機(jī)關(guān)報(bào)
《武漢晚報(bào)》是我國(guó)最早幾家晚報(bào)之一，創(chuàng)刊于1961年5月1日，報(bào)頭系國(guó)家原副主度董必武題寫(xiě)，四十余載春華秋實(shí)，《武漢晚報(bào)》深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價(jià)值和社會(huì)影響。是長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)子報(bào)群第一主力。 2002年4月8日，《武漢晚報(bào)》總印數(shù)突破百萬(wàn)份。2004年，在湖北省內(nèi)其他重點(diǎn)城市相繼實(shí)現(xiàn)分印，"全省一家"的發(fā)行戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。2004年，在第57屆世界報(bào)業(yè)大會(huì)發(fā)布的最新"世界日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名"名單上，《武漢晚報(bào)》排名第87位，是上升最快的中國(guó)紙質(zhì)媒體。
武漢晨報(bào)_定位關(guān)注于民計(jì)民生,如武漢的老照片,創(chuàng)業(yè)話(huà)題等
武漢晨報(bào)
《武漢晨報(bào)》是長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下新銳，武漢地區(qū)最重要的平面媒體之一。1999年3月15日重新開(kāi)刊�！段錆h晨報(bào)》出4開(kāi)40版，周四，五48版。最高大108版，彩色印刷，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋湖北省，并輻射鄰省數(shù)十個(gè)大中城市，已成為武漢地區(qū)最重要的平面媒體，她以時(shí)尚，親切，脫俗的新風(fēng)格迅速契合了現(xiàn)代都市主流人群的閱讀興趣，其重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的輿論監(jiān)督品牌《王浩峰的眼》，情感專(zhuān)版《非常人生》《蘋(píng)果周刊》等具有全國(guó)影響。近年來(lái)，武漢晨報(bào)以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富角度關(guān)注武漢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一些版塊的主題報(bào)道頗有成效。
電視介紹：——主要是以專(zhuān)題、講座和活動(dòng)公告的形式，在制作上體現(xiàn)科技含量、專(zhuān)家權(quán)威和患者知名等特點(diǎn)反復(fù)播出，一般是大包高價(jià)位產(chǎn)品為多，是主流廣告載體
武漢電視臺(tái)新聞綜合頻道：武漢電視臺(tái)１套，是武漢地區(qū)最大、最權(quán)威的新聞綜合頻道。通過(guò)無(wú)線(xiàn)發(fā)射和武漢有線(xiàn)全面覆蓋１+８武漢城市圈，覆蓋人口達(dá)到超過(guò)2000萬(wàn)。該頻道創(chuàng)辦的民生新聞?lì)惞?jié)目《百姓連線(xiàn)》、時(shí)政新聞欄目《武漢新聞》在武漢電視欄目中具有較高的收視和知名度，尤其是《武漢新聞》是武漢電視臺(tái)最具權(quán)威性的欄目，《百姓連線(xiàn)》和《武漢新聞》在武漢電視媒體中收視屢創(chuàng)新高！。武漢電視臺(tái)新聞綜合頻道是武漢觀眾了解新聞信息的首選媒體，其收視群體主要集中在35歲以上的中老年人，收視率居武漢地區(qū)電視媒體第四位。
武漢電視臺(tái)共設(shè)有8個(gè)電視頻道，各臺(tái)每天播出時(shí)間超過(guò)111個(gè)小時(shí)，自辦欄目150多個(gè)，節(jié)目通過(guò)有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)傳輸,2007年實(shí)現(xiàn)了村村通有線(xiàn)工程,所有的行政村均以安裝武漢有線(xiàn)。在武漢市區(qū)擁有有線(xiàn)電視用戶(hù)150萬(wàn)戶(hù)，武漢電視臺(tái)收視人群超過(guò)2000多萬(wàn)，頻率覆蓋了武漢及周邊大部分地區(qū)，在武漢市的各電視媒體中，其收視份額穩(wěn)居武漢地區(qū)第1位。
武漢電視臺(tái)影視頻道在武漢市各電視頻道中收視一直名列前茅，是武漢地區(qū)電視媒體中千人成本最低的媒體。此外，武漢電視臺(tái)節(jié)目不僅深受武漢市民的歡迎，更在湖北省城市電視媒體中擔(dān)當(dāng)著“領(lǐng)頭羊”的作用，受到武漢周邊廣大地區(qū)觀眾的歡迎。武漢電視臺(tái)無(wú)限頻道（WHTV—1/新聞綜合頻道，WHTV—2/文藝頻道）收視效果清晰。一級(jí)收視區(qū)覆蓋了東至黃岡、鄂州、西至荊州、南至咸寧、北至孝感的大部分區(qū)域，覆蓋了省內(nèi)10個(gè)地市中的7個(gè)。收視效果較清晰的二級(jí)收視區(qū)到達(dá)鄂東、鄂南、鄂北、江漢平原的絕大部分地區(qū)。
一些新型的電視頻道深受武漢廣大的觀眾歡迎，如《經(jīng)視直播》、《經(jīng)視故事會(huì)》、江濤、阿星、談笑等節(jié)目主持人在武漢的知名度是相當(dāng)?shù)母摺?BR> 目前，武漢有限電視網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)達(dá)130萬(wàn)，武漢廣電有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)開(kāi)通的武漢數(shù)字電視于2003年12月開(kāi)播，截止至2007年12月，武漢數(shù)字電視用戶(hù)規(guī)模已達(dá)100多萬(wàn)戶(hù)，在全國(guó)城市中居于領(lǐng)先位置。根據(jù)央視市場(chǎng)研究公司提供的數(shù)據(jù)表明：武漢消費(fèi)者最為關(guān)注電視媒體，電視媒體的日接觸率達(dá)到了99.7%。
廣播介紹：——主要以腎、癌、泌尿、風(fēng)濕等才年性疾病為主，通過(guò)活動(dòng)公告和專(zhuān)家講座，聽(tīng)眾問(wèn)答等形式，在特定的時(shí)間段如晚上10：00以后，早上4：30以后集中播放，近年來(lái)投放量開(kāi)始有些萎縮
武漢廣播電視總臺(tái)，2個(gè)無(wú)線(xiàn)頻道信號(hào)覆蓋8+1武漢城市圈共9個(gè)城市，經(jīng)濟(jì)總量占全省的70%�？偱_(tái)6個(gè)有線(xiàn)電視頻道覆蓋武漢地區(qū)180萬(wàn)個(gè)家庭，是全國(guó)第三大城市有線(xiàn)電視網(wǎng)，占據(jù)武漢地區(qū)有線(xiàn)電視覆蓋的95%份額；也是目前全國(guó)僅有的2個(gè)做到了有線(xiàn)信號(hào)“村村通”的有線(xiàn)電視網(wǎng)。目前，數(shù)字電視整體平移用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)戶(hù)的規(guī)模。
武漢七個(gè)遠(yuǎn)城區(qū)2151個(gè)自然村全部通了武漢有線(xiàn)電視；1500個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)了有線(xiàn)寬帶接入，在村村通基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)“灣灣通”，累計(jì)目前10669個(gè)自然灣通了有線(xiàn)電視。
武漢廣播電視總臺(tái)廣告部統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)武漢電視8個(gè)頻道、武漢廣播5個(gè)頻率、1份報(bào)紙的所有廣告業(yè)務(wù)。
一些欄目如：箍 武漢新聞 、百姓連線(xiàn)、 都市寫(xiě)真 、 財(cái)經(jīng)圈點(diǎn)、 魅力武漢 、整點(diǎn)播報(bào)、 家住武漢 、科技之光、走進(jìn)熒屏 、 影視前沿 、江城夜話(huà) 、 快樂(lè)對(duì)對(duì)碰 、幸福全家計(jì)劃 、生活全報(bào)道 、早新聞 、金橋戲曲茶社 、都市田野風(fēng)、 圓桌時(shí)間 、今晚我和你、 樓市參考… …
新型媒體介紹：
車(chē)載廣告
據(jù)夸克市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國(guó)主流媒體中，雜志的平均千人成本最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺(tái)廣告4.43元。車(chē)載電視廣告均低于這一預(yù)算。所以，在所有的媒體中，車(chē)載電視廣告的平均千人成本最低，最具有競(jìng)爭(zhēng)力。在武漢市場(chǎng)上已經(jīng)形成了世通華納、華視傳媒、巴士在線(xiàn)三分天下局面，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)尤為激烈。而與此同時(shí)，行業(yè)仍然有增長(zhǎng)潛力。
2008年4月份，武漢市出租車(chē)行業(yè)推廣安裝GPS LED顯示屏，該裝置利用GPS在進(jìn)行車(chē)輛定位和安全管理的同時(shí)，也利這一通信方式發(fā)布LED公益廣告。由于這種傳播方式機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣，發(fā)布的文字內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，易于接受，只要市民出行就能看到并不斷深入人心，所以這種傳播媒介一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)和歡迎，并迅速發(fā)展成為一種全新的傳媒方式。
結(jié)語(yǔ)：
當(dāng)然，武漢市場(chǎng)也是有其不利的一面，一則是眾多的醫(yī)藥云集于此，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)廣告投入，這為產(chǎn)品的良好成長(zhǎng)有一定的阻礙作用，何況近年來(lái)，在醫(yī)藥產(chǎn)品的拉動(dòng)下，眾多的媒體也自視水漲船高，武漢報(bào)媒的的廣告價(jià)位在全國(guó)也是數(shù)一數(shù)二的，在武漢投入一個(gè)整版，在其它城市的報(bào)紙上可能要做一個(gè)星期，廠家如果沒(méi)有實(shí)力在武漢“砸”廣告，還是不要輕易碰武漢市場(chǎng)，反之，一旦武漢市場(chǎng)能砸開(kāi)口子，后續(xù)在全國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)和榜樣作用也是無(wú)窮的。二則是眾多的武漢醫(yī)藥企業(yè)在漢的經(jīng)營(yíng)多年，基本上形成了良好的媒企關(guān)系，外來(lái)企業(yè)要想在其中分得一杯羹，也不是那么容易的。還有其中形成的一些派系，肝藥炒作、物流批發(fā)、招商加盟、兒藥等眾多的派系分支，各自組成的人脈資源能起到互利互惠，資源源最大化的作用。
當(dāng)然，在做醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告推廣時(shí)，有一個(gè)好的策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)模式是至關(guān)重要的，方案就是對(duì)現(xiàn)有廣告資源的有效整合，使其最大化，媒體平臺(tái)畢竟是有長(zhǎng)短的，但是策劃者的智慧是無(wú)窮的，善于借勢(shì)、順勢(shì)、造勢(shì)，從做事、做市到做勢(shì)需要智者的遠(yuǎn)見(jiàn)。在這方面，一些想進(jìn)入武漢市場(chǎng)的廠家或商家不妨多了解一下武漢的市場(chǎng)和多與武漢的營(yíng)銷(xiāo)同行交流，以公司優(yōu)勢(shì)再依靠本土化運(yùn)作也是可行的。
查鋼 經(jīng)營(yíng)師/ 原武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事、湖北某藥業(yè)公司副總經(jīng)理/ 現(xiàn)任《中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》電子雜志專(zhuān)家顧問(wèn)/《酒世界》雜志營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)/品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家 /《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》特約撰稿人/《華夏酒報(bào)》特約撰稿人/ 已進(jìn)入首屆價(jià)值中國(guó)專(zhuān)家評(píng)選500強(qiáng) / 專(zhuān)欄作者和撰稿人，有百多篇營(yíng)銷(xiāo)、策劃文章發(fā)表在相關(guān)專(zhuān)業(yè)報(bào)媒。有近10年?duì)I銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，主從事醫(yī)藥、保健品、食品等領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對(duì)已全心投入，對(duì)公效益優(yōu)先。擅長(zhǎng)于咨詢(xún)?cè)\斷、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、連鎖加盟、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力。聯(lián)系電話(huà)：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com